Co je Break-even ROAS?
Také: BE ROAS, ROAS na nule, Bod zvratu ROAS
Nejnižší ROAS, při kterém reklama ještě neprodělává. Tržby z reklamy pokryjí zboží, dopravu, platby i samotnou reklamu a nezbyde nic.
Kdy a k čemu se Break-even ROAS používá
Hranice, podle které poznáte, jestli kampaň vydělává. Počítáme ji před každou slevovou akcí, protože sleva ukrojí marži a hranice vyskočí nahoru.
Jak se Break-even ROAS počítá
Break-even ROAS = 1 ÷ marže (jako podíl z ceny, 40 % = 0,4)
Prodáváte produkt za 1 000 Kč bez DPH. Zboží, doprava a platba vás stojí 600 Kč, marže je 40 %. Break-even ROAS je 1 ÷ 0,4 = 2,5. Každá koruna v reklamě musí přinést aspoň 2,50 Kč tržeb.
Při slevě 20 % prodáváte za 800 Kč, náklady zůstanou 600 Kč a marže klesne na 25 %. Break-even ROAS vyskočí na 4. Kampaň, která byla s ROAS 3 v zisku, teď prodělává.
Na co si dát pozor
Tržby i marži počítejte stejně, obojí s DPH, nebo obojí bez. Meta často dostává tržby s DPH a ROAS pak vypadá lépe, než je.
Break-even platí pro první objednávku. Pokud se zákazníci vracejí, můžete si krátkodobě dovolit jít pod něj. Takové rozhodnutí ale opírejte o LTV, ne o pocit.
