Black Friday 2026 na Metě bude dražší. Rozhoduje se už v říjnu

Jestli máte pocit, že vás reklama na Metě letos stojí víc než loni, nepletete se. Zákazníci jsou navíc opatrnější a výprodej, který se dřív vešel do jednoho víkendu, dnes trvá celý listopad. Letošní Black Friday připadá na pátek 27. listopadu. Každý zákazník, kterého kolem něj získáte, vás nejspíš vyjde dráž než ten loňský.

Dobrá zpráva je, že se o výsledku z velké části rozhodne ještě před výprodejem. V říjnu si vás lidé všimnou a vy stihnete vyrobit reklamy, do kterých v listopadu pošlete velký rozpočet. A 28. října začíná třicet dní, ze kterých se počítá cena před slevou. V listopadu pak hlavně prodáváte lidem, které jste oslovili dřív.

Black Friday známe ze dvou stran. Klientům řídíme kampaně a vedle toho máme vlastní e-shop thepets.cz, kde prodáváme svoje produkty na hygienu mazlíčků. Reklamu tam platíme ze svého, takže každé rozhodnutí o rozpočtu cítíme i ve vlastní peněžence. V článku proto kromě čísel Mety a českých e-shopů najdete i to, jak postupujeme u sebe. Na konci je plán na 60 dní, které do Black Friday zbývají.

Proč bude Black Friday 2026 dražší

Reklama na Metě zdražuje rychleji než loni a zákazníci ztratili část loňského optimismu. Výprodej se navíc protáhl na celý listopad, takže drahé období trvá déle. Loňský listopad proto není dobré měřítko.

Loni reklama zdražovala pomalu

Meta každé čtvrtletí zveřejňuje, o kolik meziročně vzrostl počet zobrazených reklam a jak se změnila průměrná cena za zobrazení. Ve 4. čtvrtletí 2025, kdy byl loňský Black Friday, zobrazila Meta o 18 % víc reklam než o rok dřív. Cena za zobrazení ale stoupla jen o 6 %. Místa ve feedu přibývalo rychleji, než rostl zájem inzerentů, a reklama proto zdražovala jen mírně.

Letos se karta obrátila. V 1. i 2. čtvrtletí 2026 zdražila reklama meziročně o 12 %, dvakrát víc než loni na podzim. Počet zobrazení ve 2. čtvrtletí vzrostl už jen o 14 %. Pokud to vydrží do listopadu, oslovíte za stejné peníze méně lidí.

O kolik reklama zdražila přímo o loňském víkendu Black Friday, ukazuje každé měření jinak. Triple Whale, který má data z více než 33 tisíc e-shopů, naměřil na Metě meziročně o 7,6 % vyšší cenu za tisíc zobrazení (CPM). Agentura Tinuiti a reklamní platforma Skai naopak hlásí za celé čtvrtletí CPM nižší. Pro odhad letošního vývoje proto vycházíme z čísel samotné Mety.

Zákazník je opatrnější než loni

Důvěra českých spotřebitelů byla podle ČSÚ v listopadu 2025 na 111,7 bodu, nejvýš za šest let. Letos v září je na 105,1 bodu. ČNB v červnu zvedla základní sazbu ze 3,50 na 3,75 %. O sazbách znovu rozhodne 5. listopadu, tři týdny před Black Friday. Inflace je sice nízká, v srpnu byla 1,9 %, ale ČNB varuje, že ji můžou roztočit rychle rostoucí mzdy.

Lidé nakupovat nepřestanou. Budou ale víc srovnávat ceny a déle čekat na lepší nabídku. Na jednu objednávku proto budete potřebovat víc reklamy než loni.

Black Friday se roztáhl na celý listopad

Podle Asociace pro elektronickou komerci (APEK) utratili Češi loni na internetu za týden Black Friday zhruba 8,5 miliardy korun, o 8 % víc než rok předtím. Malým a středním e-shopům na Shoptetu vzrostly tržby o víkendu Black Friday meziročně o 18 %. Samotný pátek ale byl podle platební brány GoPay až 24. nejsilnějším dnem roku. Obchody totiž rozložily akce do celého listopadu a Shoptet už mluví o Black Week a Black November.

Zákazníci se na výprodej chystají dřív. Na Zboží.cz roste zájem o srovnávání cen už od začátku listopadu. Když se značka poprvé ukáže až v týdnu Black Friday, lidé už mají vybráno.

Proč reklama před Black Friday vypadá ztrátově

Protože nákupy z ní přicházejí se zpožděním. Lidé reklamu uvidí v říjnu, kliknou, produkt si uloží a koupí ho až ve výprodeji. Ads Manager tyhle nákupy říjnové reklamě připíše pozdě, nebo je nepřipíše vůbec. Když kvůli tomu v říjnu škrtnete rozpočet, šetříte na špatném místě.

Výprodej hlavně uspíší nákupy

Výprodej naráz přiměje k nákupu lidi, kteří vás znají, ale zatím nic nekoupili. Rozmýšleli se, šetřili nebo čekali na slevu. Nákupy, které by jinak přišly během několika týdnů, se sejdou v pár dnech. Proto po každém výprodeji přichází útlum. Čím víc lidí vás zná ještě před začátkem výprodeje, tím víc z něj vytěžíte.

Před Black Friday navíc spousta lidí s nákupem čeká, protože ví, že sleva přijde. Konverzní poměr klesá, ROAS (tržby děleno útratou za reklamu) v reportu padá a inzerenti v říjnu začínají šetřit.

Nejčastěji slýcháme otázku, proč platit za reklamu v měsíci, kdy lidé čekají na slevu. Právě tehdy se ale rozhoduje, kolik z nich na ni bude čekat u vás.

Reklama prodává, i když už neběží

Nejlepší data o opožděném účinku reklamy loni zveřejnila firma Haus, která měří skutečný přínos reklamy, takzvanou inkrementalitu. Porovnává regiony, kde reklama běží, s regiony, kde neběží, a sleduje je i po skončení testu. Ve stovkách testů kolem Black Friday 2025 přišlo až po konci kampaně 41 % prodejů, které reklama přinesla navíc. Mimo sezónu je takový opožděný efekt zhruba třikrát menší.

Ještě větší opožděný efekt měly kampaně, které skončily tři a víc týdnů před Black Friday, některé už v polovině října. Říjnová reklama v listopadu pořád prodávala, jen to v reportu nebylo vidět.

Jak číst čísla v říjnu a listopadu

Atribuční okno určuje, jak dlouho po kliknutí se nákup ještě připíše reklamě. Před výprodejem se výsledky v krátkém a dlouhém okně rozcházejí víc než jindy. Australská agentura Blue Sense Digital to u svých klientů měří. Když k nákupům do 24 hodin po kliknutí přičtete ty, které přijdou do 30 dnů, vyjdou tržby obvykle o 40 % vyšší. V listopadu dokonce o 80 %.

Podobně to funguje i během jednoho dne. V pět ráno může Ads Manager ukazovat ROAS 1 a večer už 2, protože se nákupy z ranních kliknutí připíšou reklamě až během dne. V říjnu je to stejné, jen se místo hodin čeká týdny.

Čísla v sezóně proto čteme takhle.

• Atribuce 7 dní po kliknutí. Používáme ji celou sezónu. Při srovnání s loňskem ale počítejte s jednou změnou. Od března 2026 Meta počítá jako kliknutí jen proklik na odkaz, lajky a sdílení vede zvlášť. Letošní čísla po kliknutí tak můžou vycházet o něco nižší.
• Dvě okna vedle sebe. Sledujeme jednodenní i sedmidenní okno zároveň. Dokud se rozdíl mezi nimi zvětšuje, reklama pořád přivádí nové lidi. Když se přestane zvětšovat, reklama už jen dotahuje k nákupu ty, které přivedla dřív.
• Loňský rozdíl jako měřítko. Spočítejte si, o kolik procent loni v říjnu a listopadu přibyly nákupy mezi prvním a sedmým dnem po kliknutí. Zhruba stejný podíl se letos v předsezóně ještě připíše, i když ho Ads Manager zatím neukazuje.
• Poslední slovo má účetnictví. Rozhoduje MER (tržby děleno všemi náklady na reklamu) a to, kolik vám po reklamě zbude. Ads Manager slouží k řízení kampaní. Jestli vyděláváte, ukáže až účetnictví.

Kolik na Black Friday utratit

Rozpočet zvyšujte, dokud vám každá koruna navíc vydělá víc, než stojí. Řiďte se marží po reklamě. To je částka, která vám z objednávek zbude po zaplacení zboží, dopravy, poplatků za platby a reklamy. Jakmile marže po reklamě přestane růst, další peníze zvednou tržby, ale zisk už ne.

Když na Black Friday přidáváte rozpočet, čekají vás tři pasti.

Průměr schová drahé zákazníky

Představte si e-shop, který měsíčně utratí za reklamu 800 000 Kč a získá 800 nových zákazníků. Jeden zákazník ho tak stojí 1 000 Kč. Víc než 1 200 Kč za něj e-shop platit nechce. Na Black Friday přidá čtvrtinu rozpočtu a průměrná cena za zákazníka stoupne na 1 150 Kč. Pořád je pod limitem a report hlásí, že je všechno v pořádku.

Jenže za milion korun při průměru 1 150 Kč získal zhruba 870 zákazníků. Přidaných 200 000 Kč mu tak přivedlo jen 70 nových lidí. Každý z nich stál zhruba 2 860 Kč, víc než dvojnásobek limitu. Průměr vypadá dobře, ale na přidaných penězích e-shop prodělává.

V listopadu proto u každého navýšení počítáme, co přinesly právě peníze navíc.

Sleva zvedá break-even ROAS rychleji, než čekáte

Break-even ROAS je hodnota, při které se reklama přesně zaplatí. Spočítáte ji jako 1 děleno marží, takže při marži 50 % vychází 2. Každá koruna slevy ale jde rovnou z marže. S vyšší slevou proto break-even ROAS letí nahoru.

Při slevě 40 % musí reklama přinést šestkrát víc tržeb, než kolik stojí, abyste vůbec byli na nule. Vysoká sleva se tak vyplatí, pouze když výrazně zvedne počet objednávek, nebo když se zákazníci vrátí. S tím druhým ale moc nepočítejte.

Zákazník z výprodeje se vrací méně

Třetí pastí je brát zákazníka z výprodeje stejně jako toho z února. Agentura Blue Sense Digital to spočítala u deseti svých klientů. Zákazníci získaní v listopadu utratili za dalších šest měsíců v průměru ještě 38,5 % hodnoty své první objednávky, zákazníci z února 63 %. U dvou z deseti značek rozdíl nebyl, takže si to ověřte na vlastních datech. Podle britské firmy Ometria navíc do roka znovu nakoupila jen 4 % nových zákazníků z Black Friday 2024.

Pokud to vaše data potvrdí, nastavte si na listopad přísnější limit ceny za zákazníka. Kvůli slevě máte z první objednávky menší zisk a zákazník u vás navíc v dalších měsících utratí méně.

Jak rozložit rozpočet od září do prosince

Na listopad počítejte zhruba s dvojnásobkem říjnového rozpočtu. Září a říjen ale neodbývejte, z nich listopad žije.

Lidé se v listopadu rozhodují nejrychleji, reklama ale zároveň prudce zdraží. Podle Superads loni stouplo CPM reklam e-shopů na Metě mezi říjnem a listopadem o 65 %. Nové lidi proto v listopadu za rozumné peníze skoro neoslovíte.

Pravidla na listopad sepište v říjnu

O rozpočtu se ve výprodeji často rozhoduje během pár hodin a na dlouhé porady není čas. Pravidla si proto píšeme dopředu. Rozpočet řídíme podle třídenního průměru marže po reklamě. Když průměr roste, přidáváme. Když se nehýbe, rozpočet necháváme, jak je. Ubíráme, až když dvakrát po sobě klesne.

O víkendu Black Friday sledujeme každou hodinu i konverzní poměr webu. Ten ukáže stav hned, Ads Manager až se zpožděním. Ranní ROAS proto nesrovnáváme s cílem na celý den. Vzpomeňte na ROAS 1 v pět ráno.

Kolik se dá v účtu utratit za rozumnou cenu, ukáže cost cap, kterému Meta dnes říká cost per result goal. Zadáte částku a Meta se snaží držet průměrnou týdenní cenu za výsledek kolem ní. Když to nejde, radši utratí méně. Na Black Friday tak rychle poznáte, kde má účet strop.

Po Vánocích reklama rychle zlevní

Podle Superads kleslo loni CPM reklam e-shopů na Metě mezi listopadem a prosincem o 42 %. Období od Vánoc do poloviny ledna se v oboru říká Q5, páté čtvrtletí. Hodí se na povánoční výprodej, dárkové poukazy nebo levné získávání nových zákazníků. Nechte si na tohle období připravený nápad i část rozpočtu.

Proč vám na Black Friday dojdou dřív kreativy než peníze

Protože každá reklama zvládne denně utratit jen určitou částku. Když přidáte peníze a reklamy nepřidáte, Meta ukazuje pořád dokola tytéž reklamy stejným lidem a každý další nákup vás vyjde dráž. Účet pak přestane růst, i když peníze ještě máte.

Navazujeme tu na článek Proč je testování kreativ na Metě dnes důležitější než cílení. Píšeme v něm, že Meta dnes hledá publikum podle obsahu reklamy a podobné reklamy slučuje do jedné. Ve výprodeji to platí dvojnásob, protože všechno běží rychleji a jde o víc peněz.

Spočítejte si, kolik reklam potřebujete

Počet kreativ nemusíte hádat. Stačí vědět, kolik chcete ve špičce denně utrácet a kolik za den zvládne utratit jedna silná reklama.

1. Podívejte se do dat za loňský listopad, kolik denně utrácela vaše nejlepší reklama a kolik běžná.
2. Odhadněte strop jedné silné reklamy. Pokud loni ta nejlepší utrácela 15 000 Kč denně a běžné kolem 5 000 Kč, počítejte s 10 000 až 15 000 Kč.
3. Vydělte plánovanou denní útratu tímto stropem. Při 150 000 Kč denně vám vyjde 10 až 15 reklam, které musí jet naplno. Celkem jich ale budete potřebovat víc.

Obvykle se počítá s tím, že většinu rozpočtu utratí pětina reklam. Na loňském Black Friday to ale neplatilo. Podle agentury Blue Sense Digital utratila nejlepší reklama v účtu v průměru jen 7 % rozpočtu a dvacet nejlepších dohromady 46 %. Zbylých 54 % šlo do slabších reklam mimo tuhle dvacítku.

Pár nejlepších reklam proto nestačí. Potřebujete i spoustu průměrných, které se podělí o zbytek rozpočtu. Podle našich zkušeností se z testovaných kreativ dlouhodobě osvědčí jen 20 až 30 %. Vyrobit jich tak musíte zhruba třikrát až pětkrát víc, než kolik jich nakonec poběží naplno.

Stovky reklam nestačí, když stojí na třech nápadech

Nerozhoduje, kolik reklam nahrajete, ale kolik různých nápadů v nich je. Meta od jara 2025 opakuje, že výsledky kampaní Advantage+ závisí na tom, jak odlišné kreativy do nich dáte.

Dobře je to vidět na velkých módních značkách, jejichž reklamy z loňského listopadu rozebrala agentura Blue Sense Digital. Skims pustil 429 různých reklam, ale všechny stály na třech nápadech. Algoritmus v nich proto viděl spíš tři reklamy než čtyři stovky. True Classic měl 11 odlišných nápadů, Ridge 10 a Gymshark 6. Každý další nápad otevírá reklamám nové publikum, a tím i místo pro další peníze.

Nápady pomůže najít stejná kreativní matice jako při běžném testování. Nabídka je v ní jen jedním ze čtyř rozměrů.

Šest typů reklam na Black Friday

Kombinujeme je, protože každý osloví lidi v jiné fázi rozhodování o nákupu.

1. Banner se slevou. Statický obrázek s hlavní nabídkou a datem, kdy akce končí. Bannery vyrobíte nejrychleji, takže jich může být nejvíc. Na další varianty stačí vyměnit produkt nebo nabídku, případně místo fotky s člověkem dát samotný produkt na čistém pozadí.
2. Osvědčená reklama s nálepkou akce. Nejlepší reklamy z celého roku, klidně i loňské a už okoukané. Udělejte z nich kopie a dejte na ně nálepku s nabídkou. Původní reklamy nechte běžet dál.
3. Lidé místo loga. Video od zákazníka nebo influencera, procházka skladem nebo majitel firmy, který akci sám představí. Takovému videu lidé věří víc než banneru.
4. Produktové a vysvětlující video. Lidé, kteří vás ještě neznají (studené publikum), na slevu hned neslyší. Slevu proto v těchto videích zmiňte až ve druhé polovině. Většinou stačí přestříhat videa, která už máte. Nečekejte ale, že utratí velkou část rozpočtu.
5. Katalog se slevou. Katalogové reklamy umí ukázat přeškrtnutou cenu nebo procento slevy přímo na obrázku. Nabídku ale napište i do textu reklamy. Na to se často zapomíná.
6. Sleva dřív pro stálé zákazníky. Stálí zákazníci a odběratelé newsletteru nakupují se slevou dřív než ostatní. Tržby tak přijdou už před víkendem a nápor objednávek se rozloží do více dní.

Kolik reklam kterého typu pustit, záleží na vašem účtu. Základ obvykle tvoří bannery se slevou a osvědčené reklamy s nálepkou, katalog a videa je doplňují. Nenechte se nachytat na vysoký ROAS katalogu. Často znamená jen to, že katalog vidí lidé těsně před nákupem. Prozradí to vysoká frekvence (kolikrát reklamu v průměru viděl jeden člověk).

Jak má vypadat banner na Black Friday

Jediný správný vzhled banneru na Black Friday neexistuje. Záleží hlavně na tom, aby zákazník nabídku přečetl za vteřinu a na první pohled poznal, čí reklama to je.

Zbytek už je řemeslo.

• Sleva čitelná i v náhledu. Když ji na malém obrázku v telefonu nepřečtete vy, nepřečte ji ani zákazník.
• Bezpečné zóny. U formátu 9 : 16 ve Stories a Reels nedávejte text ani logo do horních 14 % a spodních 35 % obrazu ani do 6 % u bočních okrajů. Překryla by je tlačítka a popisky aplikace.
• Nabídka v první větě textu. Meta doporučuje psát hlavní text do 125 znaků. U obrázkových reklam v Reels se z něj ukáže jen kolem 44 znaků. Konec textu většina lidí neuvidí.
• Katalog hotový do konce října. Štítky s cenou a slevou se v katalogových reklamách ukazují jen ve feedu na Facebooku. Meta po 30. říjnu 2026 nahradí rámečky produktových obrázků šablonami.

Evergreen kampaně nechte běžet

Nejdražší chyba ve výprodeji je vypnout evergreen kampaně, které běží celý rok, a nahradit je výprodejovými. Evergreen kampaně mají za sebou historii nákupů, ze které se algoritmus učí. Ve výprodeji obvykle fungují ještě líp.

Každá větší změna navíc restartuje fázi učení. Stačí přidat do reklamní sady novou reklamu, změnit kreativu nebo cílení, pozastavit sadu na sedm a víc dní nebo výrazně změnit rozpočet. Výprodejové reklamy proto dávejte do samostatných kampaní nebo reklamních sad a evergreen nechte na pokoji. Zmínku o slevě můžete doplnit i do evergreen reklam. Budou aktuálnější, ale riskujete, že se sada začne učit znovu.

Pozor na limit reklam pod jednou stránkou

Pokud letos poprvé výrazně zvednete počet kreativ, můžete narazit na limit, o kterém se moc neví. Meta omezuje, kolik reklam může pod jednou facebookovou stránkou najednou běžet nebo čekat na schválení. Limit platí pro všechny reklamní účty dohromady.

Každá katalogová nebo dynamická reklama se počítá jako jedna. O vyšší limit požádat nejde, zvyšuje se jen s útratou. Pokud chystáte stovky reklam, spočítejte si to předem a případně je rozložte mezi víc stránek.

Jak hodnotit kreativy během výprodeje

Sleva zkresluje data o kreativě přesně ve chvíli, kdy jich máte nejvíc. Reklama na zlevněný bestseller bude mít skvělý ROAS, i když je sama jen průměrná. Výborná reklama na produkt bez slevy naopak bude vypadat slabě, přestože lidi zaujala a přivedla levné prokliky.

• Hodnoťte spíš celé reklamní sady než jednotlivé reklamy. Meta sama upozorňuje, že porovnávat cenu za výsledek reklamu po reklamě svádí k mylným závěrům. Říká tomu breakdown effect.
• Víc se dívejte na CTR (míru prokliku) a na to, kolik lidí se u videa zastaví hned v prvních vteřinách. ROAS o kreativě během výprodeje vypovídá míň než jindy.
• Kreativy pouštějte ve vlnách. Nejdřív upoutávky a slevu dřív pro stálé zákazníky, pak reklamy na začátek akce. Uprostřed výprodeje kreativy obměňte a posledních 24 až 48 hodin pusťte reklamy se sdělením, že akce končí.

Jakou nabídku na Black Friday připravit

Nabídku stavte podle toho, jestli od výprodeje chcete co největší zisk, nebo potřebujete vyprodat ležáky ze skladu. Od toho se odvíjí, kolik si můžete dovolit za reklamu utratit. Vědět to musí i ten, kdo vám kampaně řídí.

Pokud vám jde o zisk, řiďte se marží po reklamě, jak jsme psali výš. Pokud chcete vyprodat ležáky, můžete v neděli večer přidat rozpočet, i když na posledních objednávkách proděláte. Oba cíle se dají spojit, třeba když k produktu za plnou cenu dáte dárek z ležáků. Jeden z nich ale vždycky převáží.

Jestli nabídku měníte za pochodu podle toho, jak jdou tržby, připravte si záložní varianty předem. Může to být dárek k nákupu, doprava zdarma, balíček nebo hlubší sleva. Kreativy k nim nahrajte do účtu dopředu. Možná je nikdy nezapnete. Když ale tržby nepůjdou podle plánu, stačí je pustit a nic nemusíte vyrábět narychlo.

Co říká zákon o slevách

Když oznamujete slevu, musíte podle § 12a zákona o ochraně spotřebitele uvést i nejnižší cenu, za kterou jste výrobek nabízeli a prodávali v posledních 30 dnech před slevou. Pokud slevu postupně zvyšujete, počítá se 30 dní před první slevou. U výrobků, které prodáváte kratší dobu než 30 dní, uvedete nejnižší cenu od začátku prodeje. Ministerstvo průmyslu a obchodu za oznámení slevy považuje i nápis „akce“ nebo „Black Friday“.

Dodržování zákona hlídá Česká obchodní inspekce (ČOI). V roce 2025 provedla 1 432 kontrol slev a ve více než polovině z nich zjistila porušení předpisů. Pravomocné pokuty dosáhly 38,7 milionu korun. Při kontrolách zaměřených na Black Friday a Cyber Monday našla porušení ve 38 případech ze 108. Varuje i před nápisy jako „Ušetřete 50 %“, „SUPER cena“ nebo „doporučená cena výrobce“.

Co připravit v Google Ads

Google během výprodeje hlavně zachytí poptávku, kterou vytvořily jiné kanály. Podle Triple Whale loni o víkendu Black Friday stoupla na Googlu cena za nákup meziročně o 34 % a ROAS klesl o 21 %. Na Metě se ROAS ve stejné době mírně zvedl. Kampaně v Googlu připravte pečlivě, ale rozpočet jim nepřidávejte jen proto, že ROAS vypadá dobře.

Vysoký ROAS brandových kampaní (reklam, které se ukazují při hledání vaší značky) během výprodeje často není zásluhou Googlu. Lidé vás viděli na Metě, dozvěděli se o slevě a pak si vás vyhledali. Haus zjistil, že brandové kampaně přinášejí prodeje navíc hlavně značkám, o jejichž název se ve vyhledávání přetahuje i konkurence. U nich se to v testech potvrdilo v 82 % případů, u ostatních jen ve 35 %.

Předem si připravte čtyři věci.

• Promoakce s příležitostí Černý pátek. Tahle příležitost platí od 15. října do 15. prosince. Promoakci přidáte na úrovni účtu, kampaně i reklamní sestavy.
• Akční cena ve feedu. Atributy [sale_price] a [sale_price_effective_date] slevu samy zapnou a zase vypnou. Změny nahrajte tři až pět pracovních dní před akcí, jak doporučuje Google.
• Sezónní úpravy. Dají chytrým nabídkám vědět, že na krátkou dobu, ideálně jeden až sedm dní, čekáte vyšší konverzní poměr.
• Texty reklam. Ve vyhledávacích kampaních i v Performance Max je přepište tak, aby mluvily o akci.

Pozor na rady ze zahraničí. Akce v Merchant Center ani přeškrtnuté ceny v reklamách v Nákupech Google podle nápovědy Googlu v Česku zatím nejsou dostupné.

Plán na 60 dní do Black Friday

Do Black Friday zbývá zhruba 60 dní. My si je rozdělujeme takhle.

Co udělat hned teď

Letošní Black Friday nejvíc ovlivníte v říjnu. Do 10. října si vytáhněte loňská data, spočítejte break-even ROAS pro plánovanou slevu a kolik kreativ budete potřebovat. Předsezóně nechte plný rozpočet, i když report ukazuje ztrátu. Od 28. října držte ceny podle plánu, počítá se z nich cena před slevou. V listopadu přidávejte jen do chvíle, kdy roste marže po reklamě. Kreativy začněte chystat hned, v listopadu už na ně nebude čas.

O autorovi

Filip Lanči

Zakladatel, UX, CRO a kreativa

Zakladatel Omniloopu. Navrhuje weby a e-shopy, které prodávají, a vede optimalizaci konverze a kreativní strategii pro reklamy na Metě.

LinkedIn