Slovník pojmů
Měření a metriky
Co je Hrubá marže?
Také: Gross margin, Obchodní marže
Podíl z prodejní ceny, který vám zůstane po odečtení nákupní ceny zboží. Udává se v procentech.
Kdy a k čemu se Hrubá marže používá
Výchozí číslo pro break-even ROAS a POAS. Bez ní nejde říct, jestli je ROAS 3 dobrý, nebo ztrátový.
Jak se Hrubá marže počítá
Hrubá marže = (prodejní cena − nákupní cena) ÷ prodejní cena
Šampon prodáváte za 400 Kč bez DPH a nakupujete ho za 160 Kč. Hrubá marže je (400 − 160) ÷ 400 = 60 %.
Když odečtete ještě dopravu a platbu za 60 Kč, zbyde 180 Kč, to je 45 %. S tímhle číslem počítáme break-even ROAS, protože doprava a platba se platí z každé objednávky.
Na co si dát pozor
Nepleťte si marži a přirážku. Zboží za 160 Kč prodané za 400 Kč má přirážku 150 %, ale marži 60 %. Když do výpočtu ROAS dosadíte přirážku, vyjde vám hranice zisku úplně špatně.