Slovník pojmů
Obecné
Co je Lead-gen?
Také: Lead generation, Generování poptávek
Marketing, jehož cílem není okamžitý nákup, ale kontakt na zájemce: vyplněný formulář, rezervace hovoru, stažení materiálu. Typické pro služby a B2B.
Kdy a k čemu se Lead-gen používá
Klíčová je kvalita leadů, ne jen jejich cena. Měří se až po propojení s CRM: kolik leadů se stalo zákazníky a za kolik.